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返利网:只做轻模式

时间:2021-10-13 22:47  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:3年前,这个日本电商巨头在中国与百度合资成立的B2C网站乐酷天宣布关闭。当时,乐天CEO三木谷浩史曾明确表示我们肯定会重返中国。 3年后,乐天宣布以1亿美元入股国内大型返利导购网站返利网。这笔发生在2015年4月的融资是返利网的C轮融资。 香港118kj开奖直...

  3年前,这个日本电商巨头在中国与百度合资成立的B2C网站“乐酷天”宣布关闭。当时,乐天CEO三木谷浩史曾明确表示——“我们肯定会重返中国”。

  3年后,乐天宣布以1亿美元入股国内大型返利导购网站——返利网。这笔发生在2015年4月的融资是返利网的C轮融资。香港118kj开奖直播直播。本轮融资完成后,乐天在返利网的持股比例超过10%,而返利网的估值也飙升至10亿美元。

  与蘑菇街、美丽说等同批成长起来的导购网站不同的是,返利网并没有在资本进入后选择自营自建平台招商。在公司创始人、CEO葛永昌看来,返利网的核心不在导购,而在返利。返利的基因决定了返利网必须以开放的姿态融入整个电商生态圈。至于未来路在何方,葛永昌把宝压在了“跨境品牌特卖”和“O2O”上。

  早在2000年前后,返利导购类网站就在美国兴起。这种类似CPS广告的模式下,广告主向平台支付费用后,平台往往会从中抽取一定比例返还用户,以此增强用户粘性。由于风险较低,费用相对可控,深受广告主喜爱。

  最初的返利网就是这样一个“广告平台”,它的“广告主”主要是天猫、京东、当当、携程等大型B2C平台。这是返利网的1.0时代——通过导购给各大平台带去流量,再以“淘宝客”的方式和平台结算分成。

  这种模式一直持续到2013年。当时的返利网已经和国内400多个电商平台达成合作,但在此过程中,国内电商格局基本确定,天猫、京东等几个大型电商平台占据了整个市场的绝对份额,返利网自身开始面临客户数据饱和的问题。此外,大型平台流量巨大,返利网能够给平台导入的流量与其流量总数相比非常有限,因此在销售分成比例谈判上缺乏主导权。

  为进一步拓宽市场,争取更大的返利空间,2013年,返利网把触角从平台方伸向品牌方。

  可以说,这一尝试让返利网进入2.0阶段。相比几年前,品牌商获取用户的成本已经大大提高,营销费用在所难免,当这笔费用被流量网站和渠道媒介赚取,最终商品价格会上升,由消费者买单。而假如能将这笔费用既能达到引流效果,又能作为让利消费者的砝码,何乐而不为?

  返利网正是瞄准了品牌商的这类强需求。他们通过自己多年积淀的会员流量基础导给商家,降低了商家的流量成本,此时他们更愿意在返利网上给出更大的返利空间并支付更高的销售提成。与平台合作时,返利网获得的销售分成一般在5%左右,而与品牌商合作,部分分成可高达45%。目前,返利网合作品牌已超过5000家。

  葛永昌口中的返利2.0时代,一方面是品牌商家的价格体系相对固定,而返利作为一种隐形的软性折扣,可以帮助品牌避免打折促销的尴尬,既维护品牌形象,又实现促销效果;另一方面,品牌商提供给返利网的营销费用越高,返利网可以返回给用户的比例也越高,很大程度上增强了用户粘性,刺激后续消费。

  成立于2006年,返利网发展至今已将近十年。而这十年,其实是国内导购网站不断洗牌发展的十年。

  3年前,这个日本电商巨头在中国与百度合资成立的B2C网站“乐酷天”宣布关闭。当时,乐天CEO三木谷浩史曾明确表示——“我们肯定会重返中国”。

  3年后,乐天宣布以1亿美元入股国内大型返利导购网站——返利网。这笔发生在2015年4月的融资是返利网的C轮融资。本轮融资完成后,乐天在返利网的持股比例超过10%,而返利网的估值也飙升至10亿美元。

  与蘑菇街、美丽说等同批成长起来的导购网站不同的是,返利网并没有在资本进入后选择自营自建平台招商。在公司创始人、CEO葛永昌看来,返利网的核心不在导购,而在返利。返利的基因决定了返利网必须以开放的姿态融入整个电商生态圈。至于未来路在何方,葛永昌把宝压在了“跨境品牌特卖”和“O2O”上。

  早在2000年前后,返利导购类网站就在美国兴起。这种类似CPS广告的模式下,广告主向平台支付费用后,平台往往会从中抽取一定比例返还用户,以此增强用户粘性。由于风险较低,费用相对可控,深受广告主喜爱。

  最初的返利网就是这样一个“广告平台”,它的“广告主”主要是天猫、京东、当当、携程等大型B2C平台。这是返利网的1.0时代——通过导购给各大平台带去流量,再以“淘宝客”的方式和平台结算分成。

  这种模式一直持续到2013年。当时的返利网已经和国内400多个电商平台达成合作,但在此过程中,国内电商格局基本确定,天猫、京东等几个大型电商平台占据了整个市场的绝对份额,返利网自身开始面临客户数据饱和的问题。此外,大型平台流量巨大,返利网能够给平台导入的流量与其流量总数相比非常有限,因此在销售分成比例谈判上缺乏主导权。

  为进一步拓宽市场,争取更大的返利空间,2013年,返利网把触角从平台方伸向品牌方。

  可以说,这一尝试让返利网进入2.0阶段。相比几年前,品牌商获取用户的成本已经大大提高,营销费用在所难免,当这笔费用被流量网站和渠道媒介赚取,最终商品价格会上升,由消费者买单。而假如能将这笔费用既能达到引流效果,又能作为让利消费者的砝码,何乐而不为?

  返利网正是瞄准了品牌商的这类强需求。他们通过自己多年积淀的会员流量基础导给商家,降低了商家的流量成本,此时他们更愿意在返利网上给出更大的返利空间并支付更高的销售提成。与平台合作时,返利网获得的销售分成一般在5%左右,而与品牌商合作,部分分成可高达45%。目前,返利网合作品牌已超过5000家。

  葛永昌口中的返利2.0时代,一方面是品牌商家的价格体系相对固定,而返利作为一种隐形的软性折扣,可以帮助品牌避免打折促销的尴尬,既维护品牌形象,又实现促销效果;另一方面,品牌商提供给返利网的营销费用越高,返利网可以返回给用户的比例也越高,很大程度上增强了用户粘性,刺激后续消费。

  成立于2006年,返利网发展至今已将近十年。而这十年,其实是国内导购网站不断洗牌发展的十年。返回搜狐,查看更多2021-09-149月13日各地统战资讯

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